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新闻分析-打包出售 外银买家有跨国优势

admin2022-07-04141

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花旗集团拟出售海外消金、财管和个人信贷业务,13个被点名的市场中,印度、印尼、台湾、马来西亚四个重点市场最具吸引力,今年4月中旬宣布消息至今,仅于8月完成澳洲的交易,10月22日为印尼、菲律宾、台湾和泰国的最后投标日,印度则安排在下一星期收标。花旗集团打从开始就希望「打包出售」,至少值钱的市场要「搭配」其它小市场,如买台湾要加上菲律宾与泰国,外银买家的跨国优势在此展现。

前述四个重点市场均因买方竞争者众,有跨国银行集团、当地大型金融业,甚至金融科技独角兽都出声喊价,交易谈判特别复杂。

此次竞标花旗台湾消金业务的外商银行名单中,有英国渣打银行与新加坡星展银行,两家在台湾市场都有消金、财富管理和个人信贷三项业务,客户属性也相近,一旦承接花旗台湾相关客户将不必重头作起或担心流失,客户规模扩大的综效十分可期。

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惟,两家银行的台湾团队在此次竞购过程都是配合角色,尤其疫情以来大量跨国会议都转为视讯,海外不必派人来,本地团队随时听命提供总部需要的在地资料、或部份的实地查核等。

相对于本国银行,这两家外银的六大国际资源在此次已成为最大优势:

一、国外总部资金源源不断,一是英国、印度上市公司,一是新加坡 *** 基金;二、国外出手买台湾业务,资本额占比等安排不受金管会限制;三、两家跨国金融业都有丰富的国际并购竞标经验和议价团队;四、两家有都成功打包跨国标案的前例,也都泽被过台湾市场,如星展买了ANZ澳盛银行信用卡和财管客群;五、两家银行的全球一级主管都来自花旗,熟悉花旗内部运作和「业务价值」;六、两家总部一再宣称,亚太区财富管理市场是「重点中的重点」业务。

跨国金融业打包出售资产或业务,在国际市场上经常可见,各金融集团内的投资银行部门业务之一是为自家集团服务,像此次花旗集团此次的出售案,卖方就是花旗自己的投行,一方面集团内部可以直通董事会,另方面手续费收入可以创造集团收益。但如果本国银行在抢标过程开出高价,有可能花旗端乐得「钱多多益善」,国内两大金控最后也有机会得标。

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